Home Home

Поисковый запрос


Работа профессионала, или - за что 5 процентов?
Автор: Яйленко Наталья Вильевна   

Работа профессионала, или - за что 5 процентов? 

27.01.2010 07:30, Рубрика: Рынок недвижимости 
Работа профессионала, или - за что 5 процентов?

Поговорим о формировании стоимости на риэлтерскую услугу. Безусловно, стоимость услуг риэлтера не может быть "шаблонной" и всегда возможны вариации - в зависимости от стоимости объекта, классификации клиента (повторное обращение, клиент уже имеющий договорные обязательства с АН-к примеру, эксклюзивный договор, итд)- то есть фиксированная стоимость услуг может мотивированно быть изменена (уменьшена) непосредственно по согласованию с менеджментом Агентства Недвижимости.

Подчеркиваю - мотивированно, поскольку такое понятие, как "торг" не лежит в основе формирования цены за риэлтерскую услугу. 
 
Итак, по мнению АН "Крепость" скидка может быть предоставлена: 
 
- В случае, если заказчик заключил эксклюзивный договор с Агентством и через это же Агентство приобретает себе жилье взамен 
 
- В случае, если стоимость объекта превышает 100000 долларов США (в каждом агентстве разный подход к формированию верхнего порога цены для рассмотрения возможности предоставления скидки) 
 
- В случае подписания покупателем эксклюзивного договора с агентством на поиск объекта недвижимости 
 
- В других случаях - на усмотрение менеджмента Агентства Недвижимости. 
 
Другие случаи - имеется ввиду, если у клиента действительно экстраординарная финансовая ситуация, и не предоставление скидки может привести к срыву сделки. 
 
Других оснований для скидки за риэлтерскую услугу не существует! 
 
И подчеркну - вопрос снижения стоимости риэлтерской услуги лежит в компетенции именно менеджмента Агентства - но никак не в компетенции риэлтера. 
 
Из чего же складывается стандартная риэлтерская услуга и за что оплачивается такая сумма? 
 
Поговорим об этом в этой статье. 
 
Со стороны, говорят многие, кажется все просто - обратился к риэлтеру - тот показал квартиры-помог оформить договор о намерениях (задаток), собрал нулевки (справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам). посидел на сделке... И за это 5 процентов? Давайте же посмотрим и проанализируем фактическую работу, которую проводит риэлтер в цепочке "Обращение"- "Сделка". 
 
1) Наиболее частый способ нахождения риэлтором и покупателем друг друга - рекламные объявления, размещенные риелтором в печатном рекламном издании, интернете или иным способом (к примеру, рекламные листовки итд) В этой рекламе риэлтер указал конкретный объект или перечень объектов, которые привлекли Ваше внимание. Этот объект или перечень объектов - как не парадоксально для Вас это звучит - результат ежедневной работы риэлтера с информацией, отслеживания тенденций рынка, аналитика, прозвон информации для уточнения возможного люфта (изменения) цены и так далее. Из всей базы данных - риэлтер, с чутьем маркетолога, выбирает именно те объекты, которые, возможно, могут Вас заинтересовать, объекты, на которые есть спрос на рынке недвижимости. И - разместил свое объявление в том издании, которое читают в поиске варианта для покупки жилья потенциальные покупатели на рекламируемый объект. То есть, риэлтер сделал два первых шага 
 
- Информация 
 
- Реклама 
 
2) Вы позвонили риэлтеру для получения более конкретной информации по рекламируемому объекту (объектам). Зачастую, формат рекламного объявления ограничивается 20 словами, и в полной мере описать все плюсы и минусы объекта не представляется возможным. В телефонном режиме происходит Ваша первая вербальная коммуникация с риэлтером, в которой профессионал рынка недвижимости более конкретно, вплоть до мелочей, расскажет Вам об объекте, расскажет все преимущества и недостатки. В случае Вашей заинтересованности рекламируемым объектом - организует просмотр объекта на компромиссное для вас и продавца недвижимости время. В случае же, если объект Вас не заинтересовал по каким то параметрам-риэлтер внимательно выслушает Ваши требования к подыскиваемому жилью, задаст уточняющие вопросы - и предложит Вам другие варианты, которые подходят по всем заданным Вами параметрам, или попросит паузу(время) для поиска и формирования предложения по требуемым именно Вам вариантам 
 
3) Профессиональный риэлтер постоянно с Вами на связи, предлагает варианты, описывает положение дел на рынке недвижимости на текущий момент, рыночные цены итд. И вот предложение для Вас сформировано - и можно приступать к осмотру. Риэлтер организовывает встречу и просмотр вариантов. Сразу замечу- на первую встречу с риэлтером необходимо обязательно взять с собой свой паспорт - для подписания договора на оказание информационно-консультационных услуг. В случае отсутствия у Вас паспорта, риэлтер просто не имеет права предоставлять Вам услугу и показывать подготовленные для Вас квартиры (обычно, риэлтера, который нарушает это правило, увольняют - и в другие крупные АН ему путь уже закрыт навсегда) 
 
4) Вы работаете с риэлтером, осматриваете предложенные им варианты. И-вроде.. вот эта квартира интересна. И ремонт. И планировка.. и этаж-в общем, все о чем и мечталось! БЕРУ!!!возглашаете Вы! 
 
на этом - 20 % работы риэлтера закончено.. Не 90 %, как некоторые думают.. а 20. (хотя в агентствах-однодневках это действительно все 90 %, но сейчас не о них, а о профессиональных Агентствах Недвижимости) 
 
5) Риэлтер осуществляет первичную проверку правоустанавливающих документов, техпаспорта, паспортов владельцев жилья. Первичную -потому что более "глубокую" делают в Агентствах недвижимости другие специалисты- эксперты, начальники отдела, юристы ) Так же, риэлтер выясняет условия продажи - не всякую ведь квартиру, которая Вам понравилась, возможно будет приобрести в Вашей ситуации - к примеру, Вам надо купить и заселиться в течении 1 месяца, а продавцам надо найти взамен жилье, да еще и опекунский совет.. и перепланировку. В общем -месяца на 2 минимум! Есть у Вас столько времени? Риэлтер-профессионал узнает все нюансы продажи, проверит документы, технический паспорт - на предмет неузаконенных перепланировок, поможет прийти Вам и продавцу объекта к компромиссу-по стоимости объекта, условиям продажи и другим спорным вопросам. 6)После нахождения компромисса по всем вопросам риэлтер назначит Вам время для посещения офиса Агентства и заключения договора о намерениях (задатка). В этом договоре будут на "бумаге" отражено все, о чем Вы и продавцы объекта договорились между собой - стоимость, за которую приобретается недвижимость, срок, до которого должна быть произведена сделка купли продажи, срок выселения(освобождения) объекта, срок снятия с регистрации(выписки), погашения коммунальных задолженностей и так далее. Перед заключением договора о намерениях, эксперт агентства выяснит вопрос об отсутствии запрета на отчуждение недвижимости - нет ли на ней "ареста", нет ли на покупателях или продавцах запретов, которые препятствовали бы заключению сделки купли-продажи. Такая проверка производится 2 раза - до заключения договора о намерениях и непосредственно перед подписание договора купли-продажи. 
 
7) После подписания договора о намерениях начинается основная работа Агентства по недвижимости. 
 
- история квартиры

изучаются процессы перехода прав собственности на приобретаемый Вами объект. Ведь, если, к примеру, в одной из предшествующих Вашей, были нарушены, к примеру права несовершеннолетних или малолетних, либо была заключена мнимая сделка, либо были незаконно лишены права на собственность лица, имеющие право на приватизацию, и еще более 100 причин - тогда в дальнейшем Вы вполне рискуете потерять квартиру.. 
 
- коммунальные задолженности

Риэлтер проверяет, что действительно продавец проплатил все коммунальные задолженности, и Вы купите квартиру, свободную от долгов 
 
- контроль снятия с регистрации 
 
- консультации продавца и покупателя 
 
В процессе подготовки к сделке всегда возникают вопросы и у продавца, и у покупателя-вопросы по юридической части, или непосредственно по риэлтерской работе (к примеру, опекунский совет, наследство, узаконение перепланировки)- Вы, как клиент агентства, в любое удобное для вас время можете получить консультацию в Агентстве. 
 
- организация нотариального оформления 
 
- подготовка и (или) контроль подготовки документов (вытяг с реестра прав собственности итд) 
 
- проверка снятия с регистрации-все ли продавцы выписаны, не остались ли зарегистрированные в квартире лица( очень серьезный момент, к нему, как правило, подходят очень ответственно) 
 
8) Итак, ближе, как говорится, к сделке. 
 
Действия риэлтера 
 
- Перед сделкой еще раз проверяем объект, который Вы сегодня покупаете-все ли, как договаривались, произведены ли в квартире изменения (к примеру, сорвали линолеум, розетки(бывает и такое), произвели другие действия, которые нарушают предварительно достигнутые письменные договоренности 
- проверка денег Перед подписанием договора купли-продажи Вы и продавец идете, в так называемую, комнату для расчетов. При необходимости, профессиональный риэлтер расскажет Вам, как проверить - не фальшивые ли купюры - хотя, проверять и нести за это ответственность, все таки придётся именно Вам - риэлтер не эксперт по банкнотам. Есть и иные варианты и методы проверки, работающий с вами профессионал рынка недвижимости обязательно об этом расскажет 
 
- вычитка нотариального договора 
 
- проверка соблюдения договоренностей 
 
- решение спорных и конфликтных ситуаций 
 
-средства под «выписку» и освобождение объекта после сделки В случае, если Продавец не снят с регистрации до сделки купли-продажи, Агентство Недвижимости оставляет у себя залоговую сумму, которая будет возвращена продавцу немедленно после снятия с регистрации (залоговая сумма должна находиться непосредственно в офисе Агентства, но никак не у агента. 
 
- регистрация права собственности 
 
после заключения договора купли-продажи, необходимо зарегистрировать этот договор в БТИ- пройти государственную регистрацию 
 
9) В случае, если к моменту сделки продавец не передал Вам ключи (не освободил недвижимость), вместе с риэлтером, в срок, оговоренный Вами и продавцом для освобождения, Вы едите к продавцу для проверки объекта и заключения акта приема-передачи объекта покупателю В этой статье я попытался частично рассказать о подводной кухне, действительных шагах, которые выполняет риэлтер и агентство на пути к сделке. Умышленно не пишу о других расходах АН-оплата юриста, содержание или аренда офиса(офисов), зарплата обслуживающему персоналу и так далее. 
 
Надеюсь, после прочтения данной статьи, вопрос-за что 5 % -отпадет сам собой и Вы совсем другими глазами посмотрите на риэлтерский труд - ТРУД ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РИЭЛТЕРА!

 

 
Донбассу кризис не помеха?
Автор: Яйленко Наталья Вильевна   

Донецк – это восточное сердце Украины, центр деловой и спортивной активности Донбасса, где многомиллионные доходы отдельных бизнес-групп перетекают в не менее многомиллионные инвестиции. 

Этот город таит в себе значительное количество текущих и запланированных строительств, многие из которых в будущем своими масштабами смогут составить конкуренцию и столице Украины.

По результатам проведенного компанией "Соцмарт" в Донецке исследования рынка строек и проектов ситуация на рынке недвижимости сложилась достаточно противоречивая. В Донецке на стадиях строительства и проекта находится более 70 объектов, но кризисные влияния "подкосили" многие планы по застройке города. Заморожено около половины проектов, причем, как и в других городах Украины, это в большей степени относится к жилым новостроям.

Согласно данным Главного управления статистики в Донецкой области, строительными предприятиями, работающими по контрактам подряда, а также предприятиями, выполняющими строительные работы хозяйственным способом, за первые пять месяцев 2009 года выполнено строительных работ на сумму 1,168 млрд грн, что в 2,4 раза меньше по сравнению с январем-маем прошлого года.
Падение произошло по всем основным видам строительной деятельности. Предприятия, занимающиеся строительством зданий и сооружений и обеспечившие с начала года почти 87% областного объема, снизили объемы строительства в 2,5 раза. Предприятия, выполняющие подготовку строительных участков, сократили объемы работ в 3,2 раза, занимающиеся установкой инженерного оборудования зданий и сооружений – почти наполовину. При этом каждое пятое строительное предприятие области с начала года вообще не работало, 60,6% снизили объемы строительства, а увеличили только 18,3%.

Недавно построенные объекты Донецка
Среди реализованных современных проектов конца 2008–2009 года можно отметить бизнес-центр на ул. Кобозева, бизнес-центр на ул. Розы Люксембург, 12-а, административно-торговый комплекс по ул. 50-летия СССР, 151-в в Ворошиловском районе, торговый центр "Континент".

Бизнес-центр на улице Розы Люксембург, 12-а представляет собой 11-ти этажное здание общей площадью более 6000 кв. м, где на 3–9 этажах расположены офисные помещения. На 10-м и 11-м этажах БЦ расположен конференц-зал в двух уровнях с помещениями для проведения презентаций, пресс-конференций, тренингов. В конференц-зале, который способен принять 189 человек, предусмотрено размещение кафе. Бизнес-центр реализуется компанией ООО "Дирекция административных зданий".

В апреле 2009 года в Донецке на ул. Первомайской, 51 заработал новый торговый центр "Континент". Заказчиком строительства выступило ООО "Континент Центр", девелопер – "ООО Домус". Общая площадь пятиэтажного ТЦ составляет 23 тыс. кв. м. Якорями являются продуктовый супермаркет "БУМ" (на 4000 кв. м), крупноформатные магазины одежды и спортивных товаров (Puma, "Сезон"), фуд-корт. Структура торговых площадей в "Континенте" выглядит таким образом: на первом уровне расположен продуктовый супермаркет (около 4 тыс. кв. м); на втором уровне разместились ювелирные изделия, магазины одежды и обуви для взрослых и детей (площадью от 30 до 100 кв. м); на третьем уровне ТЦ представлены аптечный супермаркет, компьютерная и оргтехника, мобильные телефоны, оптика, кожгалантерея, часы, домашний текстиль, предметы интерьера, товары импульсной покупки, зоомагазин, отделение банка (площадь магазинов – от 20 до 300 кв. м); на четвертом этаже "Континента" находятся магазины сетевых операторов одежды и обуви (площадь магазинов – от 70 до 300 кв. м); на пятом уровне разместились крупноформатные ( 350–1350 кв. м) магазины одежды и обуви, а также фуд-корт.

В начале июля этого года состоялось открытие гипермаркета "Амстор" на бульваре Шевченко, 41-а, который стал шестым торговым центром сети в Донецке. На двух этажах гипермаркета расположились сам супермаркет "Амстор" (на 20 касс), магазины косметики, одежды, ювелирный салон и фаст-фуд, магазины бытовой техники, кафе, а также мебельный салон. Общая площадь торгового центра составляет 28 тыс. кв. м. Полностью объект планируется запустить на протяжении лета. На июль 2009 года есть вакантные площади под аренду (на втором этаже), ежемесячная арендная ставка – 250 грн (с НДС и коммунальными расходами). Возле нового ТЦ в Калининской районе расположена подземная парковка на более чем 120 автомобилей. Напомним, что первый гипермаркет "Амстор" в Украине был открыт именно в Донецке 28 августа 2003 года. Основным инвестором строительства гипермаркетов сети "Амстор" выступает Midland Group.

Реальные строительства и замороженные стройки Донецка
Сегодня активными темпами идет строительство многих коммерческих объектов, среди которых торгово-офисный центр Green Plaza, МФК "Централь", гостиничный комплекс "Пушкинский", бизнес-центр "Скиф", вторая очередь ТРЦ "Донецк Сити" и др. Более подробную информацию о всех строящихся и проектируемых зданиях и комплексах Донецка можно получить в новой базе от компании "Соцмарт", где собрана информация более чем о 70 объектах.

Быстрыми темпами достраивают бизнес-центр "Скиф" на ул. Дзержинского, 17. Девелопером по объекту является инвестиционно-девелоперская компания "Каскад", заказчиком строительства – ООО "Фламабельбуд". "Скиф" возводят на участке в 0,27 гектара. Бизнес-центр позиционируют как класс "А". Общая площадь 15-этажного БЦ составит 18 тыс. кв. м (13 тыс. кв. м офисных площадей). Инфраструктура "Скифа" включает в себя банк, ресторан, конференц-зал, VIP-зону отдыха, заведения сферы услуг. Планируется наземный паркинг на 87 машиномест, а также гостевая парковка. Бизнес-центр введут в эксплуатацию в третьем квартале 2009 года.

Не заморожено строительство торгово-офисного центра Green Plaza, который возводят на пересечении ул. Артема, пр. Садового и ул. Постышева. Комплекс строят на месте бывшего "Купеческого дома" по ул. Постышева. В сентябре планируется сдача в эксплуатацию торговой части комплекса, в четвертом квартале 2009 года должен заработать офисный центр. Общая площадь объекта составляет 31,3 тыс. кв. м. Торговая часть будет представлена 3-х уровневым зданием, бизнес-центр класса "А" – 17-ти уровневым. Предусмотрен подземный паркинг на 100 машиномест. Согласно базе данных строек и проектов г. Донецка, девелопером ТОК Green Plaza выступает ООО "Домус", генеральным подрядчиком – строительная компания VIRA. Проект комплекса разрабатывался в архитектурном бюро ООО "Арх-Среда".

По данным "Соцмарт", приостановлено строительство третьего дома в жилом комплексе "Фаворит" на ул. Артема в Киевском районе Донецка. Изначально ЖК состоял из двух домов, строительство которых было начато в 2005 году. В октябре 2007 года начато строительство третьего аналогичного 24-уровневого дома. На июль 2009 года цена за квадратный метр жилья составляла 9–12 тыс. грн, причем возможен торг. Не было замечено строительной активности на участке, где возводят ЖК "Привокзальный". Оба этих проекта реализует финансово-промышленная группа "Альтком". Также среди объектов приостановленного строительства оказался и жилой комплекс Rikom-House.

Гостиницы к Евро-2012
Одной из основных проблем города к Евро-2012 (а Донецк по плану один из принимающих футбольный чемпионат городов) является строительство гостиниц. Инвесторов больше привлекает офисный и торговый сегмент, ведь Донецк не является туристическим городом, а за пару недель чемпионата нововозведенная гостиница не окупится. Вся надежда – на деловой потенциал города. 

К Евро-2012 планируется возвести 12 гостиниц, из них три – пятизвездочные и девять – четырехзвездочные. Часть существующих гостиниц ожидает реконструкция. На июнь 2009 года специалистами компании "Соцмарт" в Донецке на стадии строительства и подготовки к строительству, реконструкции было насчитано девять объектов. По некоторым существующим гостиницам города, которые планировали реконструировать с целью улучшения условий проживания (и тем самым повысить уровень до четырех или пяти звезд), было выяснено, что работы приостановлены в связи со сложившейся экономической ситуацией в стране. По словам представителей управляющих структур в гостиницах, часть гостиниц находится в ожидании выделения средств для реконструкции, а по некоторым даже все действия приостановлены и сама реконструкция сейчас под вопросом. 

Недавно в прессе прозвучало, что в Донецке нашли альтернативу строительству дорогостоящих отельных комплексов под Евро-2012. Сегодня один из отелей города реализует проект коттеджного городка на Карловском водохранилище, в 50-ти километрах от областного центра. Там достраивается 150 коттеджей, в которых смогут разместиться болельщики и туристы. 

Европейскому Союзу необходимо 2945 номеров (1420 – уровня "пять звезд", 1315 – "четырех звезд" и 210 – "трех звезд") на каждые сутки проведения турнира в гостиницах, которые планируют построить к 2011 году. Поэтому город и владельцы строящихся отельных объектов обязаны подтвердить свои планы в письменной форме к 31 августа 2009 года.

В общем, подведя итоги, можно утверждать, что не так уж и плохи дела с рынком строительства в Донецке. Бывали и лучшие времена, но сейчас рано говорить о полной стагнации строительного рынка, особенно в отношении коммерческого сегмента недвижимости. Согласно базе данных строек и проектов г. Донецка, в черте города насчитывается более 30 объектов, которые должны быть достроены до 2011–2012 гг.

Источник: www.socmart.com.ua

 

 
Ипотека в Украине.
Автор: Яйленко Наталья Вильевна   

Украинкой ипотеке не поможет даже "шоковая терапия"
26 января 2010


Сегодня, несмотря на декларации некоторых банков, в Украине ипотеки практически нет, так как получить кредит на приобретение жилья на предлагаемых банкирами условиях просто невозможно.

Исполнительный директор Украинской национальной ипотечной ассоциации Алексей Пилипец отмечает, что в 2008 году жилищные кредиты выдавало около 100 банков, а в 2009 году - всего 10-12. Поэтому на серьезные перемены в этом году надеяться не стоит.

За последние пару месяцев количество банков, предлагающих ипотеку на покупку жилья на вторичном рынке, сократилось до 7. Средние реальные ставки при этом 27, 85% годовых, первичный взнос - 40-50% от суммы ссуды, срок кредитования до 10-15 лет. Кроме того, при выдаче ипотеки банки не принимают во внимание дополнительные активы клиента - квартиру, машину, дачу.

Ипотека не станет дешевле и оживленнее в 2010 году – это точка зрения большинства банковских аналитиков. А генеральный директор Platinum Bank г-н Краснов говорит, что "даже шоковая терапия здесь будет беспомощна".

По мнению экспертов, в 2010 году ничего нового строить практически не будут, в основном будут достраивать старое. И именно такие недострои охотно будут финансировать банки. Некоторые банки уже стали владельцами таких недостроев, которые они будут достраивать и выставлять на продажу. А чтобы снизить свои риски при реализации такой недвижимости, банки будут предлагать покупателям скидки.

А вот в VAB Банке считают, что в 2010 году может начать развиваться переуступка долга по кредиту в случае реализации залогового имущества. Если в 2009 году при добровольной реализации залога и банки, и сами клиенты старались держать высокие цены на недвижимость и не передавать объекты обеспечения, то в 2010-м - при неплатежах процентов на тело кредита - они начнут избавляться от залогового жилья.

Источник: est.ua

 

 
Прогнозы рынка недвижимости и инвестиций

Неблагодарное дело строить прогнозы развития рынка недвижимости и инвестиций в нашей стране, да еще во время кризиса.И все-таки, постараемся объективно проанализировать причины кризиса и его перспективы. Начиная с 2005 года, когда пышным цветом зацвела ипотека, и кредиты начали раздавать всем, у кого есть пульс, инвестиции в недвижимость стали самым доходным видом бизнеса. Торговцы ширпотребом, мебелью, продуктами питания(не крупный инвестиционный ритейл),а также производители мебели, металлопластиковых конструкций, пр.сворачивались и сдавали освободившиеся помещения в аренду. Появился новый алгоритм расчета инвестиционной привлекательности объекта: если арендная плата превышает проценты по кредиту, значит, объект инвестиционно привлекателен. Покупатели «хватали» все подряд, сам вопрос торга не стоял в принципе- главное успеть купить объект ,пока не поднялась цена.

Подробнее...
 

Эксклюзивная продажа офис-магазина.

  СРОЧНАЯ ПРОДАЖА ОФИСА 

  
 офисное помещения в Донецке, 30 кв.м.
 

   
 
  ЭКСКЛЮЗИВНАЯ АРЕНДА И ПРОДАЖА!
 
 
помещение под кафе, ресторан, сервисный центр, фитнес-клуб и т.д
 

Контакты

  • Адрес: г. Донецк, ул. Щорса, 43.
  • Телефоны: 8 (062) 381-10-81.
  • Электронная почта: p_avenue@mail.ru 

Недвижимость Парк-Авеню, Парк-Авеню Донецк, недвижимость в Донецке, агентство недвижимости в Донецке, продажа квартир в Донецке, продажа домов, продажа офисов в Донецке, продажа магазинов в Донецке, продажа земельных участков в Донецке, действующий бизнес в Донецке, жилая недвижимость в Донецке, коммерческая недвижимость в Донецке, цены на недвижимость в Донецке, торговые площади в Донецке, офисы в Донецке, купить квартиру Донецк, покупка недвижимости в Донецке, риэлторские компании Донецка, аналитика рынка недвижимости Донецка, новости недвижимости.

 

Счетчики

Top